Тут мы с одним человеком обсуждали Кемпа. Назовем этого человека Ира. Она только прочитала Кемпа. А если точнее — ещё читает. И она мне говорит (а точнее я слышу): Кемп говорит очевидные вещи, но его методология сомнительна. Методолгия.

В ходе разговора мы выходим на то, что Ира просто ищет в книге методы, как вести переговоры. И они кажутся ей очень странными (что логично). И это хорошо, что она хоть спорит и сомневается в методах. Плохо то, что она фокусируется на методах.

Именно по этой причине мы иногда встречаем человека, которые сидит в переговорке, и готовится «травить леску», или выверяет каждое слово, чтобы не показать нужду.

Вопрос не должен начинаться с глагола. Фак ю, мэээн. Если моё предложение вам не подходит, то просто скажите мне об этом. Охохо. Эти же люди ещё про «подчеркнутые ссылки» любят спорить.

Кемп не учит методологии. Кемп учит пониманию. Чтобы узнать, поняли ли вы Кемпа, попробуйте представить: вы разговариваете со своим ребенком или с женой, об отмене завтрашнего визита в зоопарк. И делаете вы это, опираясь на книгу Кемпа. Если вы видите, что это вполне реально и все хорошо — вы уловили суть. Если же у вас в голове рисуется карикатура и вам смешно и неловко — вы нифига не уловили.

«Дорогая, мы можем отменить завтра зоопарк? Мне бы очень хотелось с друзьями пива выпить. Но если тебя не устраивает моё предложение, просто скажи мне об этом.»

Заебись, да? Лицо жены в этот момент нужно представить как можно четче.
«Чё прям так вот сказать можно, да? Ну спасибо, милый!»

Никакой заботы о противоположной стороне тут нет. Только личный интерес, но мы попытались изобразить заботу.

Путь поиска методолгий, читерских ходов не ведет к пониманию. Методы иногда бывают мостиком к пониманию. Но некоторые останавливаются на мостике и туда сюда прогуливаются.

Так нужно рассматривать методолгии. За ними скрыта суть, которую вам хотят донести. Ищите её, озирайтесь, задавайте вопросы. Не тупо делайте как написано.

Кстати, с миссией в книге самая важна штука, но мы эту главу обычно игнорируем когда первый раз читаем. Все эти «миссии четко сформулированные» уже достали. Я когда первый раз читал, напрягся очень. А теперь считаю, что если не понимаешь что такое миссия (по Кемпу), то все остальное из Кемпа лучше даже не читать и не применять.